唐彬森“老友”接棒柳甄,元气森林变速

  文 / 李丹昱   责编 / 高梦阳   编辑 / 梁又匀   被巨头夹攻中的元气森林,开端保持“高举高打”的互联网开展形式,开端回归“传统”。   4月15日,刚刚上任半年的元气森林副总裁李国训走向台前,逐个回应供给链被“卡脖子”、裁员、柳甄离任、出海不利等诸多风闻,并初次向外界披露了局部业绩数据。   2022年第一季度,元气森林营收同比增长50%,供给商数量从去年终200多家增至370家。   但这并不代表元气森林曾经拥有与几大饮料巨头抗衡的才能。   在下游供给链,从瓶胚消费到原料供给,元气森林多次被“卡脖子”;终端销售也曾被其他品牌收紧代理商权限。元气森林开端一边高投入研发和建厂,一边膨胀组织架构降低本钱。   在可口可乐、农夫山泉的气泡水产品市占率逐步走高的背景下,2022年或将成为元气森林生长的关键节点。   组织扩张“暂停”   自建工厂试图掌握供给链   市场环境变化让元气森林的增速逐步放缓。据《正点 LatePost》报道称,2020 年元气森林的销售回款金额为27亿元,这一数字较2021年增长了约2.7倍,但略低于此前外部制定的回款最高目的75亿元。   2022年,元气森林调低增速,制定的销售回款目的为100亿元,增速仅37%,相比过来分明放缓。   业绩压力下,元气森林裁员风闻不时。但李国训否认了这一说法,表示元气森林正在推进中台化、数据化建立。“在过来,元气森林每个产品都有本人的产品研发、电商和增长团队,这些堆叠建立的跨部门团队效率并不高,经过中台化建立,我们释放了少量资源并且提升了全体才能。”   组织架构上,李国训表示,元气森林员工数量已从去年终的2000余人增至8000余人。2022年,元气森林将加快甚至“暂停”组织扩张,“往年任务的重点就是提升组织才能,把业务和流程打造得更稳建,进一步进步人均效能和战役力”。   换言之,元气森林正试图降低迅速扩张带来的本钱压力。但面对市场洗牌的现状,元气森林又不得不加大研发投入,以及自建工厂坚持供给链波动。   目前,元气森林规划了6个自建工厂,安徽滁州工厂针对华东地域,广东肇庆工厂对华南地域,天津西青工厂对华北地域,湖北咸宁工厂对华中地域,四川都江堰工厂对东北地域,江苏太仓工厂对长三角区域。   “元气森林的形式越来越重,业绩压力也就越来越大,稍有不慎就会落入巨头手中。”快消行业剖析师对记者表示。   李国训坦言,元气森林在过来几年的高速开展进程中,的确遇到不少来自供给链和消费端的压力,经过自建工厂和严厉的供给链管理体系,元气森林初步辞别受制于人的场面。   巨头压境,气泡水市场洗牌?   2018年,元气森林凭仗气泡水产品迅速出圈,在“0糖0卡”口号加持下,占领了相对的市场份额。虽然后续乳茶、燃茶等产品也相继出圈,但气泡水产品在元气森林的位置一直不可撼动。   2020年,元气森林全年销售额达30亿元,其中气泡水销量占比约为70%;2021年,据媒体报道,元气森林销售回款金额73亿元,其中,气泡水作为其里程碑式的产品占了40亿元,外星人能量饮料和乳茶辨别为10亿元。   但也正是在2021年,气泡水市场迅速发作变化。可口可乐旗下小宇宙AHHA、农夫山泉旗下苏打气泡水、喜茶旗下“喜小茶瓶装厂”气泡水等先后上市,挤压了元气森林气泡水市场份额。   进入无糖气泡水市场后,饮料巨头们也开端继续对元气森林施压。在下游,此前的采访中,元气森林方面曾对记者泄漏,2021年终,元气森林乳茶产品的次要代工厂,由于顶不住压力对其表示,“周末全线复工、终止协作。” 而这一说法被指是“两乐”巨头之一。   有媒体报道称,元气森林最早做气泡水时,就苦于拿不到产能,由于绝大局部含气饮料消费线都是“两乐”的灌装厂。   随着无糖饮料市场生变,元气森林气泡水市场份额呈现下滑。数据显示,2021年下半年,元气森林气泡水市场占有率最多50%,小宇宙AHHA、农夫山泉苏打气泡水辨别在25%、18%左右。   农夫山泉则在销售终端向元气森林施压。2021年,有音讯称,农夫山泉多个大区经销商收到总部的“告诉”,“不得代理元气森林的产品,尤其是气泡水。” 彼时有经销商也向记者证明了这一说法,但其表示,头部饮料品牌都不会允许自家经销商多头代理,农夫山泉只是率先收紧管理。   柳甄离任,出海业务生变   国际市场竞争日渐胶着,元气森林也曾将希望寄予于海内市场。2020年,柳甄从字节跳动离任,参加元气森林,担任海内业务。   有元气森林员工曾对记者泄漏,柳甄的参加带来了不少字节跳动的员工,而柳甄自己也成为国际业务招人的“招牌”。新人面试时,HR总要提及国际业务老大是柳甄。   但关于柳甄的奉献,元气森林外部也存在争议。有员工以为,柳甄虽然曾经成为元气森林国际业务的标志,但其并没有率领公司国际业务发生跨越式开展。   在上任缺乏两年后,柳甄确认从元气森林离任。   据李国训泄漏,目前担任管理国际业务的是开创人唐彬森的“老战友”,往年初曾经就任。“老朱此前在互联网范畴创业,并曾经完成财务自在。”   李国训并未泄漏新担任人上任后,元气森林详细的海内业务目的。从目前来看,海内无糖产品市场仍以可口可乐、百事可乐旗下产品为主,在疫情影响下,元气森林想要在短期内有所打破难度较大。   “目前受疫情、海运等方面影响,出海本钱依然处于高位,海内业务打破较为困难,但公司全球战略的目的和决计不会变。”李国训表示。

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