手机门店无人问津,单店月亏超30万元 店主飞猪google voice:“扛不住了”

手机行业正在穿越漫长的寒冬。

去年以来,手机产品销量的疾速下滑、消费者决心的削弱,令很多手机线下店铺堕入生活窘境。线上渠道虽然承接起销售重担,但难以挽回大盘颓势。许多人开端认清理想,即完全靠固定资产投入的玩法已然行不通,在生活要挟面火线下渠道商们开端关店登场,又一轮关店潮行将降临。

图/视觉中国

最难的一季度

曾信仰“谁能挺住,谁就是赢家”的手机线下门店老板黎立,改动了他的态度。

由于,他的线下门店开端有点“扛不住了”。

黎立在河南运营着三家手机门店,两家品牌专卖,一家综合卖场。近来,三个店的盈余额度每个月加起来都有五六十万元。

4月,他手google voice卡住里其中一个店铺,单店月亏超越了30万元。“亏死了。”他对《财经天下》周刊说,计划关店不干了。

由于近年来整个手机行业销量疾速下滑,手机批发继续疲软,线下店因而首当其冲,这些现状令销售端的大批从业者逐步丧失决心。依据中国信通院发布的市场报告,2022年第一季度,国际市场手Google voice闪退机总体出货量累计6934.6万部,同比下降29.2%。其中,国产品牌手机出货量累计5764.9万部,同比下降幅度超越了30%。

在最近的4月份,国际手机市场出货量再次呈现同比34.2%的下滑。该月虽然有接近40款新机上市,数量比2021年同期还多25%,但依然没可以更好地激起用户的换机愿望。市场研讨机构Counterpoint称,与去年同期相比,2022年中国智能手机销量曾经延续下降了10周。

往年的手机线下门店处境有多难?一位从业超越20年的手机经销商宣称,其所在的南方某省份曾经关了将近一半的手机门店。值得留意的是,经销商一度以为2021年能够曾经触达行业冰点,没想到往年还要更冰冷一些。

“从2018年开端,店铺每年销量同比都在下降,往年(截至目前)同比去年又下降了15%-20%。”该人士做的是全省连锁,其听闻很多同行比本人的处境更蹩脚,“有些店铺的销量同比下降幅度在30%多。”

关于销量的下滑,黎立也深有感受,他说:“一个专卖店一个月卖200部手机,都算是高手中的极品了。”而过来好的时分,他的每个店铺月销量都可以超越700部。

“你说,(月销)200部,咋做?”黎立反问,“都裹不住房租和员工工资。”

黎立的两个位于不错地段的品牌受权旗舰店,单店的房租本钱超越了40万元。年终,他不得已解雇了几名员工。

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2021年,由于零星疫情,黎立一共歇业了4次。而往年,由于河南疫情重复,黎立的门店开门至今营业工夫没有超越两个月。“不营业的时分,剩下的十几名店员只能拿到根底工资。”

房租加上人员薪资的压力,每个店月盈余十几二十万元,很快让黎立背上了负债。“你要借钱去拿货,借钱要还利息,门店没有销量你就有库存,有了库存就得往外出货,往外出就会赔钱,赔钱就还要去借钱,堕入了这种恶性循环。”他以为这不是持久之计。

为了防止积压库存,往年以来黎立开端频繁向厂商拒单。依照常规,厂家会向专卖店活期配货,“来配货就不要了,我如今大约是来4单只提1单。”他对《财经天下》周刊说,拒单需求承当的结果是,门店升级,“我以前是最初级别客户,如今掉到最低了” 。

不留库存,即使亏钱也要迅速变现,成为时下经销商们不得已的选择。在生活成绩面前,经销商评级上下早已不再重要。

黎立方案着“扛到”6月的高考季,假如届时销售状况还得不到恶化,他将会把本人的三个门店全部封闭。“关了的话,一个店最多亏五六十万元,就拉倒了。”不关的话,每个店每个月亏二三十万元。

“这生意没法干。”黎立通知《财经天下》周刊,“啥都不干待在家里都还有饭吃,再坚持就真没有饭吃了。”

“单靠卖手机就没有挣钱的”

池斌去年曾经砍掉过一批手机门店,往年还会膨胀。

池斌的门店规划在江浙地域,协作的品牌方包括华为、OPPO、vivo等,去年他撤掉一批门店后,如今还有70几家店面。

手机批发的暖流也挫败了他的决心。他通知《财经天下》周刊,受消费力下滑的影响,手机店都亏,完全靠固定资产投入的玩法意义曾经不大了。

“如今独自的手机店都是没法维持盈亏均衡的。”池斌以华为品牌举例,“有车子的店可以做到不亏,没车子的都不太好过。”

但华为卖车,对门店规格有较为严厉的要求,面积至多要在300平方米以上。池斌有20几个华为店,能卖车的也不过两三个,而“其他品牌(专卖店)光卖手机,很难获得好收益”。

在他看来,如今品牌专卖店的情况甚至还不如一些综合店,“特别是运营商的店,就是跟电信营业厅协作,以业务为主导,顺带做点终端生意。”这类门店反而更具有抗压才能。

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据《财经天下》周刊理解,销量不振背景下,每部手机可以带来的利润空间也在增加。以线下渠道见长的国产品牌OPPO、vivo、华为为例,前两家品牌门店卖一部手机可以失掉的均匀利润仅有100-120元。华为让利略高,但均匀利润也仅有150-180元,而过来一部手机赚个300-500元很容易。

一位手机企业外部人士表示,招致利润下降很重要的一个缘由是各个品牌之间产品内卷严重。在竞争最为剧烈的2000-3000元价钱段,充满着少量机型。“同配置的机器,定价廉价100元,都能够成为影响消费者选购与否的关键。”

《财经天下》周刊发现,近期上市的国产新机,定价相比以往也有一定水平的下调。5月23日,OPPO最新发布的Reno 8,同配置起售价相比上一代廉价了200元。

赚钱难,直接影响了行业心态。“大家(指经销商)对这个行业还是有些埋怨的。”池斌说。

为了波动军心,提振下游士气,手机厂商们不得已采取一些安抚举动,例如房租补贴或给予优质代理商额定的奖励。最为典型的是,小米为线下门店发放“疫情补贴”,从往年3月份开端,小米针对线下门店曾经停止了多轮补贴,据称累计补贴金额到达了1.2亿元。

不过,多名手机经销商通知《财经天下》周刊,他们于窘境中“感受”到的来自厂商的扶持实践相当无限。“说究竟还得靠本人。”池斌说。

池斌方案对门店数量做进一步膨胀,但关店又随同着裁员应战。

“你不能够马上全身而退,只能逐渐淘汰一些劣质门店。”他解释称,“如今员工认识也很强,裁员很难。”迫于压力与无法,他往年开端鼓舞员工走出门店,去做地推销售任务。

位于北京某商场内的一家综合手机店,从去年开端设立了本人店铺的微信群。店员会自动引导每位进店的顾客扫码进入他们的微信会员群。一位门店担任人通知《财经天下》周刊,如今这种做法很普遍,拉群方便即时推送购机优惠活动,同时统筹售后征询。

但是,他们的微信群人数目前还不到两百。

“还有的商家在推即时配送。”一位手机行业剖析人士说,“像点外卖一样点手机,商户迅速送货上门,想法看似美妙,但存在这种强需求的用户不多。”

“除非万分火急,不然手机这个东西我完全可以多等几天。”该人士补充道。

在生活要挟面前,线下手机店们的自救泄漏着些许蠢笨与无法。

寄望线上,618是个关键节点

上述剖析人士通知《财经天下》周刊,终端总量下滑凶猛,但线上简直没有下降,销量全都掉google voice设置在了线下市场。

其举例称,过来一年线下店销量拓展迅速的小米,如今也加快了脚步。

小米于去年聚焦下沉市场,宣布在将来三年内开到三万家小米之家门店。依据小米官方披露的信息,从2020年第四季度开端,小米之家的门店数量飞速添加,从3000多家店到打破10000家店,只用了不到一年的工夫。到2021年底,小米之家的数量约有10200家。

但随着线下销售的不景气,小米的开店速度也在放缓。依据小米最新财报,截至2022年一季度,小米之家的数量约有10500家,比去年第四季度仅添加了300家。绝对于之前打破万店的“神速”,小米如今的开店速度曾经分明放缓了。

该剖析人士将缘由归于“线下店的生活应战”,他说:“从对手机行业提振意义下去说,线上渠道尤为关键。”

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realme中国区总裁徐起也在5月26日承受包括《财经天下》周刊在内的媒体采访时表示,“618会迎来上半年比拟强的手机销售顶峰,也是行业一个比拟大的激活点。”

5月23日晚,京东618预售开启,正式拉开了手机销量竞速大战。在这样一个手机产品最重要的大促节点,各家竞争愈加剧烈。

国产厂商们早早亮出诚意纷繁“抢跑”,停止大手笔让利、补贴。OPPO打出了“8亿福利”的口号,提供了多款新品机型优惠。vivo针对去年的旗舰机型X70 Pro+售价直降500元。小米多款机型也停止了降价促销,优惠力度异样接近500元。光彩更是延迟打起了促销战,包括光彩60在内的旧款型号,提早两个月就开端了降价促销。

为了促进销量,手机厂商们放开脑洞,提供了各种各样的玩法。比方,购置手机抽三亚游,直播间抽奖免单活动等。

据机构研讨统计,2020年智能手机在线批发渠道销量占到了总量的26%-28%。上述剖析人士对《财经天下》周刊表示,往年由于线下消费受限,线上手机销量比重短期会有一个分明的添加,“但拉长工夫来看,手机线上销量占比能够略有增长,但不会有太大的变化。”缘由在于用户换机时长的添加。

Counterpoint的数据显示,国际智能手机用户换机周期曾经添加到了31个月。而在2019年终时,国际手机用户的换机周期还仅为24.3个月。

同时,“消费者也比以往愈加挑剔,购置决策进程变得更长更复杂。”一名手机大厂高管对《财经天下》周刊表示,在2000-4000元的价钱段,新品扎堆竞争尤为剧烈,如何加强电商、线上销售才能,是目前市场环境下各家竞争比拼的重点。

他更情愿将目火线下渠道的生活窘境归结为特殊背景下的“长久失灵”,以为线下仍是手机厂商必要的长线投资。“线上会替代一局部销售义务,但无论如何也难以挽回总盘的下滑。”他判别。

包括CINNO 、StrategyAnalytics等多家机构预测,2022年国际智能手机市场销量将同比下滑7%-8%。

目前来看,往年618还会遭到局部物流限制的影响。“参照大盘来看618的全体表现,物流限制会有影响,但随着逐渐解封,会越来越好。”realme中国区总裁徐起说。

手机厂商们仍对下半年抱有等待。5月23日,深圳出台消费促进方案,关于5月至8月间,包括手机在内的消费电子产品提供售价15%、单人累计最高2000元的补贴。这类扶持政策,被以为是市场强心剂。

多位受访人士估计,618会给上半年的手机销售带来一个顶峰,但整个市场回暖远没有这么快,比拟悲观的一个预期是,往年年底能够会呈现回暖迹象。

处于销售末端的手机经销商们,能够还需熬过一个“酷夏”,穿越一个“寒冬”。

(文中均为化名)

撰文/ 《财经天下》周刊作者 吴迪

编辑/ 董雨晴

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