董明珠:稳增长没懒惰 新动力是google+voice话费格力将来几年增长点

  作者/王珍

  格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠5月31日在2021年度网上业绩阐明会上表示,稳增长是宏大应战,资料本钱上升也带来压力,格力迎难而上。新动力等业务更强,使格力韧性更足。一期员工持股方案行权条件降低,但格力没有懒惰,要让股民有更多收益。

  去年没达增速目的但韧性更足

  董明珠说,去年原资料本钱大幅下跌,格力微调了价钱,以坚持在市场上的竞争力。对用户,不能因本钱跌价而偷工减料。对股民,希望让他们的投资有真正报答。2021年度,格力电器累计现金分红超越100亿元。

  2021年,格力电器原方案业绩同比增长10%,但理想中却遇到了诸多不确定性要素。去年,格力电器完成营收1878.7亿元,同比增长11.69%;归母净利230.6亿,同比增长4.01%。

  虽然去年业绩增速没达目的,但董明珠以为格力电器依然有竞争力、韧性更足。电器业务板块曾经从空调掩盖到全屋家电。空调在同质化中找到打破口,追求愈加节能。地方空调与光伏、储能结合的“光储空”产品,契合国度“双碳”目的要求,助力大数据中心等增加能耗。

  同时,格力的工业板块变得更强。董明珠说,首先是新动力业务将来几年将成为格力的增长点;其次是智能配备业务,数控机床曾经有出口,往年给高端汽车制造企业提供数控机床;此外,去年格力电容业务利润好、开展快,2022年看好电容业务开展。

  “这几个板块既是多元化,又是专业化,均独立运营。”董明珠说,往年是格力电器第二个30年的开端,不只给员工、股民分红不变,面对环境变化,技术上要有更多打破。格力2022年做了很多部署,追求在高端范畴的新打破。“路很长,困难天天有,格力迎难而上。”

  格力钛电池海内四大使用场景

  在谈及格力多元化业务时,董明珠一说到新动力业务就滔滔不绝。她说,新动力使“光储空”产品平安落地。全球做钛酸锂电池的次要是格力钛(原银隆)和东芝两家。钛酸锂电池可运用30年,平安、不会爆炸,高温40度也能正常运用、不衰减,在储能上尤有优势。

  “钛酸锂电池的缺陷是密度低、面积大,但其运营本钱低于磷酸锂电池和三元锂电池。”董明珠说,其它两种电池轮换三五次,才与钛酸锂电池的运用工夫相当。“光储空”产品将来运用会越来越多,应用峰谷电价,早晨存储“谷电”,白昼电不够用,可以调用夜里存储的电。

  董明珠估计,格力新动力业务“2022年应该有不错表现”。除了电池、储能,格力新动力业务还掩盖新动力商用车范畴。新动力大公交车、城市工程车、环卫车、冷冻车都在开展,小轿车不作思索。此外,还有矿山运输车。今后在高铁范畴也将有很多使用。

  去年,格力电器正式成为银隆新动力(现“格力钛新动力”)的大股东后,对其组织架构、销售体系停止整理。董明珠悲观预期,新动力将来几年将是格力电器的增长点。

  第一财经记者在本次业绩阐明会播放的视频中理解到,格力钛已构成锂电池资料、锂电池、模组、新动力汽车中心零部件、新动力整车、工商业储能、动力互联网零碎的一体化产业链。其新动力大巴车已在国际多个城市运用,电池储能产品在全球多个国度地域投入运营。

  格力钛电池在海内有四大使用场景。一是欧洲轨道交通范畴,已批量使用于斯柯达、庞巴迪等厂商产品,在高铁、城际列车、牵引车、港口机械范畴运用;二是新动力电站及水利发电站配置储能,已使用于欧洲水利发电制氮工程储能,并逐渐在德国、奥天时、英国、澳大利亚等地推行;三是北欧户用储能,格力钛新一代家用户外储能安装可用于户外-40~55度的工况,家用储能零碎定位北欧及高端别墅市场,三年内市占率无望达10%-15%;四是印度两三轮车年需求量约1500万台,格力钛与印度集成商协作打造的二轮、三轮车,可完成15分钟快充、无需换电、电池包10年以上寿命,已承接订单超亿元,占领15%以上市场。

  空互换新需求大、渠道转线上

  在互动环节,董明珠在答复投资者关于空调市场、渠道革新的发问时表示,依然看好空调存量市场潜力,渠道革新难点在于让消费者关注点从价钱转向质量。

  她说,房地产疲软,空调市场下滑。但市场上约有5亿台运用10年以上的空调,新空调更省电,省下的电费也够换空调的本钱。“我还是悲观,困难面前,坚持下去,就是赢家。”

  格力过来20多年不断采用经销商压货形式,疫情使线上销售形式疾速开展,因而格力这两年放慢渠道革新。董明珠以为,渠道革新对销售影响不大,在此进程中,让每个经销商既会做实体店,又会线上运营,迅速满足用户需求。压货增加,格力用疾速配送来替代。

  以前,格力每年有约200~300亿元的空调压在渠道里,有待工夫消化。渠道革新后,经销商有多少货、卖多少货,这使格力更有竞争力,消费者要什么,就消费什么。

  “线上销售的痛点,是怎样让消费者不以价钱而是以质量为规范。”董明珠说,原资料跌价,铜价涨到7万多元/吨,格力没有偷工减料,资料本钱高于他人。人工本钱也高,打螺丝的工人月薪至多5000元。“我们有多种应对办法,用产品技术创新,来对冲本钱上升。”

  “难是暂时的,只需坚持,场面就会翻开。”这位营销女王顺口又卖起广告。像格力有多种除湿机,挂在衣帽间的除湿机可充电重复运用。3亿家庭,就有3亿个衣柜,假如每家一个除湿机,市场大不大?董明珠说,线上销售让消费者理解格力更多生活电器,而不只空调。

  还有投资者问,格力电器为何降低一期员工持股方案的行权条件,同时启动二期员工持股方案是出于什么思索。董明珠表示,员工持股方案原本去年上半年做一次,下半年做一次。格力一期股票回购价较高,员工囊中羞怯,大局部借钱去做一期员工持股方案。内部环境摆在这里,格力就把两期员工持股方案连在一同做。一期方案购置价钱较高,条件苛刻。二期方案先鼓励员工有干劲,不是低买高卖,希望员工在分红中与股民同时取得收益。

  “虽然一期股权鼓励行权条件改了,员工既是奉献者又是收益者,我们没有懒惰,要让股民有更多收益。”董明珠说。

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